国内丝绸业面临的挑战及营销创新分析

白晓红

平顶山工业职业技术学院 河南平顶山467001

摘要：丝绸业在我国已经有几百年的历史，在不断发展中，丝绸的出口量下降，再者国内市场承受着国际市场的巨大压力，使国内的丝绸发展面临着新的挑战。本文对国内丝绸市场进行分析，研究了国内丝绸市场面临的挑战，从营销创新的角度，分析国内丝绸市场应对挑战的办法，，提出了解决问题的方式方法。

关键词：丝绸业 发展 压力 挑战 营销创新

在世界丝绸市场中，行业内部竞争不断加剧，各国的丝绸产品不断更新，给我国丝绸业市场带来巨大的冲击。影响了我丝绸在世界市场的地位。印度是非常典型的例子，在丝绸业不断发展中，取代了我国丝绸业在国际市场的地位，成为世界丝绸第二大生产国和第一大消费国，另外很多东南亚国家和部分非洲国家都已经致力发展国内的蚕丝业，使全球丝绸原料供应量有了在不断增加，造成市场竞争不断加剧的现象。

1.丝绸业营销创新促发展的思路

面对丝绸业市场发展的挑战，要保持健康稳定的发展状态就需要在营销创新这方面入手，笔者总结了一些营销创入手点，主要表现在以下几个方面：

1.1丝绸产品结构的调整创新

丝绸业的产业结构要进行科学化、合理化的调整，从丝绸用途这方面进行不断提高，从以往的“青一色、大众化”的产业结构中，实行不断的整合，从人们的品味入手，加强对丝绸新颖、美观、实用、舒适的调整，实现整体产品在质量、花色、款式、功能等很多方面的升级。这是丝绸业拜托困境的主要办法。在实施过程中与整体的艺术感进行完美结合，使产品从以往的遮体保暖为主要功能的物品转变成与文化艺术结合在一起的服饰新时代。另外随着人民生活水平的提高与住宅建设、交通事业、旅游业的发展，丝绸领域的产品结构将发生巨大的变化。

在产品结构这方面，首先要从产业结构中进行调整，把产品的销售领域进一步拓宽，从多层次、专业化、多元化入手，满足各方面的销售需求，在提高加工深度和增加成衣率比例的同时，提高质量，发展花色品种以及增加成品的艺术美感。另外，要增加消费者对日常生活必须品的生产量，积极发展农村和少数民族市场，提高产品的销量。

1.2对名牌产品实行技术扶持

丝绸名牌产品是经过很多年的打造才被人们认可的产品，是一个丝绸企业本身具有的能力体现，一个名牌产品的塑造，包含了企业的综合能力，主要体现在产品的设计能力、生产完善能力、经营管理能力、规划能力、文化水平等很多方面，更是企业文化象征的根本体现。另外这种效果从某种角度上也能够反映出产品的质量，增加名牌效应是，保证企业产品质量具有良好的信誉度和知名度的根本。更是提高产品市场占有率的前提。

名牌产品市场占有率和一般品牌相比，市场占有率有很大的差距，名牌也是企业财富的直接体现。更是企业灵魂和生命，也是一种无形的资产。在社会主义市场经济体制的建立下。对于丝绸业发展也加大力度，提高企业能力迎接新的挑战，把保护在即的名牌作为产业的突破口，实现产品结构的调整。将企业本身的名牌提升到市场占有率和市场覆盖率，把握自己的品牌实现市场需求发展，重视本身品牌的整体组合型，实现企业发展空间的广泛性使名牌主动适应市场需求的发展。在产品市场定位这方面，要着眼于单个名牌从整体性的品牌组合中，实现广阔发展空间。

在面对国际市场这方面，对国际市场进行有效分析，保证应对国际市场的变化，从压缩丝绸产品数量这方面入手，实现企业结构调整。另外还可以在提高企业产品质量进行有效分析，利用名牌效应，实现企业丝绸产品进行优化配置，这是增强丝绸品牌实例的保证。在具体过程中，要实现名牌战略管理观念，积极努力开创名牌产品，增加国际名牌产品竞争能力。把企业的名牌意识和市场观念结合在一起，实现良好的市场定位和市场巩固。把市场营销战略和名牌实施战略结合在一起，实现对名牌自身含有的无形资产的开发和利用。

1.3开发新的生产技术，提升产品附加值

中国丝绸业产业，在生产过程中，要进开发新的技术，用来提高企业的竞争能力，在具体实施的过程中，要加强市场的优化。在生产过程中提高纺织机械性能，实现更好的开发和利用。另外，对通过对市场的调查研究和分析，要保证对工作内在的需要，实现从纤维等纺织产品的面料的技术中去发展服装设计，保证产品开发、生产、销售、管理工作不断提高，提升产品附加值的同时，实现利用专业的质量管理方式实现国际市场化管理。

2.创新营销方式——绿色营销模式

2.1绿色营销理论

绿色营销是一种创新的营销方式，在企业中，要增强消费者的意识，在实际销售过程中，加强环保意识的提高，把清洁型无公害产品的市场需要。丝绸企业要发展、创新，不断的选择市场机会，实现理性化的营销手段，在销售中不断宣传保护环境的意识，实现可持续发展战略，利用绿色环保的经营方式，实现更好的发展。

2.2丝绸业绿色营销管理的内容

企业要在市场中树立绿色营销观念，把这种关念作为企业指导思想。在生产过程中要有效的实现对能源的节约利用。实现对资源利用和保护。在丝绸同行业竞争中，不要再利用传统的营销方式，争夺传统的市场份额。要转向以保护生态环境作为主要营销措施，在不断完善的基础上，实现良好的经营目标，是企业尽快发展的保证。

在产品生产设计中实现绿色观念的融入，企业绿色产品营销策略要以产品本身作为载体，为消费者提供一定量的绿色产品。另外在绿色产品价格的定位上，不能够利用以往的定价方式，定价方式要利用绿色产品本身的成本和市场份额作为主要标准。

2.3实现绿色营销的渠道策略。

绿色营销渠道从建设方式上入手，首先，企业要加强中间商绿色意识的建立，要与产品的中间商建立良好的合作关系，使中间商能够积极的增加产品销量。对于销售过程中的各个环节，都要实现绿色影响，从交通工具、仓库的建立，到绿色装卸、运输、贮存、管理办法等方式入手，进行绿色销售的改良，保证最小程度的资源消耗的，费用支出。

建立网络营销模式，首先要设计良好的方案，在方案设计中要突出丝绸品牌形象和定位，例如，在网站域名的建立中，要充分体现企业特点。在“南充丝绸网”的官方网站的域名中。充分体现了生产地的特点，实现了网站的优化。其次，要进行网络营销前期准备，在实际情况中，要制定具体的营销策略。在网站信息与维护运营中，首先要对做行业的问卷调查，作为网站影响的信息储备，在营销方这方方面，要实施新的营销方式，对营销方案进行优化。

例如：凡客诚品的服装销售例子，在营销方式上，去掉了渠道暴利的营销模式，创造新产业价值，从男士衬衫起步，正在向“快时尚”风格的平民百货品牌发展。在2010年该网站的营销额超过了20亿元，特别是在一款新品中，上线的第一天可以卖出5万到8万个库存量单位，这是任何方式都不可比拟的。更是“网络品牌”的魅力所在。这种方式很适合丝绸企业的实体销售，不但能够减少运输带来的污染，而且还能够提高广大消费者的注意力，塑造一个绿色环保和富有社会责任的企业形象。

结束语：

以上我们分析了国内丝绸业的发展现状，国内丝绸业要想走出困境，最关键的是要进行营销刨新，拓宽国际国内市场。依靠龙头企业，开拓新的国际市场，寻求更多市场，保证市场狭窄的现状的改变。实现制品和半制品出口达到很高的水平。

参考文献：

[1]赵卫章.丝绸营销体制现状及发展方向[J].中国纤检,2002,09:35.

[2]本报记者 胡占莉.丝绸对接五环[N].中国纺织报,2008-09-01002.

[3]米粒.中国丝绸最有可能成为世界名牌——中国丝绸品牌发展模式新思考[J].丝绸,2008,04:6-7.